決心－卡拉哈里的勇者 黎順發

黎順發本身是位緬甸僑生，來台灣唸書。念的是台北工專(目前的台北科技大學)的電機科。因緣際會的進入了保險業，在沒有任何的人脈資源狀況之下，憑藉著他的非達成不可的決心，從事保險業十六年，累積客戶到達三千多人，實在是非常的了不起。這也讓我想到當幸福來敲門書籍作者的成功過程，發現原來成功人士都有這樣的一個特質-那就是決心。

書中記錄了他所遭遇到的種種困境，真的很難想像。如果是我們一般人被拒絕了三次，大概就會放棄。可是這位發哥竟然可以被拒絕四十次，都還能繼續堅持下去，有這樣人格特質的人，不成功也真的蠻難的。後來也因此讓瞭解到古諺的一句話：「失敗為成功之母」。當你被拒絕的次數越多，妳的成交次數相對也會增加。

重點摘要整理

1. 先決定要過什麼樣的生活，再選擇工作;而不是因為選擇工作，而必須過什麼樣的生活。
2. 給自己一個機會，嘗試你以為不可能的，你就有機會成功。
3. 一次失敗不代表永遠的失敗，失敗只是一個過程，不是結果，沒有失敗哪來的成功？
4. 想要成功就要接近成功的人。（註：有錢人想的不一樣也有想同講法）
5. 客戶成交的條件有90%建立在『信任』。
6. 業務成功的特質-守信和堅持。